增长数据合作

职位介绍

Intuition 是一家硅谷机器人初创公司，获得科技界多家顶级投资机构支持，与 Founders Fund、MiniMax、Raspberry Pi 等联系紧密。团队成员来自斯坦福大学、UC Berkeley BAIR、复旦 AI、CMU 机器人研究所与 Google，工业合作伙伴包括 KUKA（库卡）、UR、美的、梅赛德斯-奔驰、宝洁、宜家与顺丰速运。

仿真数据和遥操作小时数到处都买得到，买不到的是熟练的人到底是怎么干活的。我们授权的正是这一部分：单台可穿戴摄像头拍摄的第一人称视角视频，双手始终在画面内，隐私暂停规则已写入标准作业流程（SOP），素材全部来自物流、制造、零售、酒店、建筑与家政服务等真实商业场景。你的客户是机器人与人形机器人公司、具身智能创业公司和研究机构里的数据负责人、AI 负责人、研究负责人与机器学习工程负责人，他们用这些数据训练 VLA 策略、世界模型和模仿学习。从外拓、签署数据授权协议到数据集交付，整条链路由你负责。增长运营团队负责采集，你负责需求。

你将负责

• 面向机器人、人形机器人、具身智能与研究机构买方，负责从外拓到成交的完整销售周期。
• 与研究负责人做技术层面的需求挖掘：他们训练什么模型、什么任务、什么本体，需要哪些场景覆盖。
• 为每笔交易定范围：小时数、场景、标注与打标选项、交付格式。
• 推动买方从样例数据集走向付费试点，再到多年期数据授权。
• 谈判数据交易所需的全套合同：MSA、SOW、DPA、许可用途、使用权、排他性、期限与定价。
• 做管线预测，每周保持 CRM 数据最新。
• 把买方需求带回采集运营团队，让场景覆盖跟着需求走。

我们期待你

• 有你亲自开拓并成交的案例，做过 AI 训练数据、模型评测、数据授权或 AI 基础设施方向的销售。
• 你的客户是研究员和数据负责人，而不是采购部门。
• 聊 VLA、模仿学习和世界模型时能撑住场面，熟悉 Ego4D、Ego-Exo4D 和 Open X-Embodiment。
• 熟悉数据授权条款与使用权，对 GDPR 和 PIPL 有基本了解。
• 能接住最难的那类问题：素材从哪里来、谁签的同意、买方可以拿去训练什么、不可以训练什么。
• 在法务介入之前，就能跟研究侧买方讲清楚样例切片、标注规范与交付格式。
• 主动性强，AI 工具已融入日常工作流，愿意前往美国、中国和欧洲拜访买方。
• 加分项：亲手做过可穿戴或单摄像头采集，或做过手物交互标注。
• 加分项：常出现在 CoRL、RSS、ICRA、NeurIPS 或 Humanoids Summit。
• 加分项：曾向前沿 AI 实验室或机器人整机厂商销售过产品。

为什么加入我们

你是数据授权业务的创始席位：找到买方、定好数据集范围、签下合同、看着它交付。同一批视频也在训练我们自家 KUKA 码垛线上的操作 AI，所以每一笔交易都在推动机器人学习的飞轮。

入职前 90 天

• 建好买方目标清单，约上首批需求挖掘电话。
• 交付首个样例数据集，定好一个付费试点的范围。
• 签下首份数据授权协议，写出打法手册和定价表。